KEPUTUSAN PERENCANAAN STRATEGI

Perencanaan strategis adalah proses yang dilakukan suatu organisasi untuk menentukan strategi atau arahan, serta mengambil keputusan untuk mengalokasikan sumber dayanya (termasuk modal dan sumber daya manusia) untuk mencapai strategi ini. Berbagai teknik analisis bisnis dapat digunakan dalam proses ini, termasuk analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats), PEST (Political, Economic, Social, Technological), atau STEER (Socio-cultural, Technological, Economic, Ecological, Regulatory).

Perencanaan Strategis ( Strategic Planning ) adalah sebuah alat manajemen yang digunakan untuk mengelola kondisi saat ini untuk melakukan proyeksi kondisi pada masa depan, sehingga rencana strategis adalah sebuah petunjuk yang dapat digunakan organisasi dari kondisi saat ini untuk mereka bekerja menuju 5 sampai 10 tahun ke depan ( Kerzner , 2001 )

Untuk mencapai sebuah strategy yang telah ditetapkan oleh organisasi dalam rangka mempunyai keunggulan kompetitif, maka para pimpinan perusahaan, manajer operasi, haruslah bekerja dalam sebuah sistem yang ada pada proses perencanaan strategis / strategic planning ( Brown , 2005 ). Kemampuan manufaktur, harus dipergunakan secara tepat, sehingga dapat menjadi sebuah senjata yang unggul dalam sebuah perencanaan stategi ( Skinner, 1969 ).Untuk mencapai sebuah strategy yang telah ditetapkan oleh organisasi dalam rangka mempunyai keunggulan kompetitif, maka para pimpinan perusahaan, manajer operasi, haruslah bekerja dalam sebuah sistem yang ada pada proses perencanaan strategis Brown , 2005 ). Kemampuan manufaktur, harus dipergunakan secara tepat, sehingga dapat menjadi sebuah senjata yang unggul dalam sebuah perencanaan stategi ( Skinner, 1969 ).

Perencanaan strategis secara eksplisit berhubungan dengan manajemen perubahan, hal ini telah menjadi hasil penelitian beberapa ahli (e.g., Ansoff, 1965; Anthony,1965; Lorange, 1980; Steiner, 1979). Lorange (1980), menuliskan, bahwa strategic planning adalah kegiatan yang mencakup serangkaian proses dari inovasi dan merubah perusahaan, sehingga apabila strategic planning tidak mendukung inovasi dan perubahan, maka itu adalah kegagalan

Pengambilan keputusan dapat dianggap sebagai suatu hasil atau keluaran dari proses mental atau kognitif yang membawa pada pemilihan suatu jalur tindakan di antara beberapa alternatif yang tersedia. Setiap proses pengambilan keputusan selalu menghasilkan satu pilihan final ^[1]. Keluarannya bisa berupa suatu tindakan (aksi) atau suatu opini terhadap pilihan.

PENGEMBANGAN PRODUK BARU

Dalam bisnis dan rekayasa , pengembangan produk baru (NPD) adalah proses lengkap membawa baru produk ke pasar. Sebuah produk adalah seperangkat manfaat yang ditawarkan untuk pertukaran dan dapat nyata (yaitu, sesuatu yang fisik Anda dapat menyentuh) atau tidak berwujud (seperti layanan, pengalaman, atau keyakinan). Ada dua jalur paralel yang terlibat dalam proses NPD: satu melibatkan generasi ide, desain produk , dan detail engineering, yang lain melibatkan riset pasar dan analisis pemasaran . Perusahaan biasanya melihat pengembangan produk baru sebagai tahap pertama dalam menghasilkan dan komersialisasi produk baru dalam proses strategis keseluruhan manajemen siklus hidup produk yang digunakan untuk mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar mereka.

Tahapan Pengembangan Produk Baru:

1. Generasi Idea sering disebut "front end kabur" dari proses NPD
   • Gagasan untuk produk baru dapat diperoleh dari penelitian dasar dengan menggunakan analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities & Ancaman). Pasar dan konsumen tren, perusahaan R & D departemen, pesaing, kelompok fokus, karyawan, tenaga penjual, mata-mata perusahaan, pameran dagang, atau metode penemuan etnografis (mencari pola pengguna dan kebiasaan) juga dapat digunakan untuk mendapatkan wawasan ke lini produk baru atau produk fitur.
   • Banyak ide-ide yang dihasilkan tentang produk baru. Dari ide-ide banyak ide yang sedang dilaksanakan. Ide-ide digunakan untuk menghasilkan dalam berbagai bentuk dan tempat mereka menghasilkan juga berbagai. Banyak alasan yang bertanggung jawab untuk generasi ide.
   • Ide Generation atau Brainstorming produk baru, layanan, atau konsep toko - ide teknik generasi dapat dimulai ketika Anda telah melakukan ANALISIS PELUANG Anda untuk mendukung ide-ide Anda dalam Tahap Screening Idea (ditampilkan pada langkah pengembangan selanjutnya).
2. Ide Skrining
   • Tujuannya adalah untuk menghilangkan konsep sehat sebelum mencurahkan sumber daya untuk mereka.
   • Para pemeriksa harus menanyakan beberapa pertanyaan:
     • Akankah pelanggan di pasar sasaran manfaat dari produk?
     • Apa perkiraan ukuran dan pertumbuhan segmen pasar / target pasar?
     • Berapa tekanan kompetitif saat ini atau yang diharapkan untuk ide produk?
     • Apa penjualan industri dan tren pasar ide produk didasarkan pada?
     • Apakah secara teknis layak untuk memproduksi produk?
     • Akan produk menjadi menguntungkan bila diproduksi dan dikirim ke pelanggan dengan harga sasaran?
3. Konsep Pengembangan dan Pengujian
   • Mengembangkan rincian pemasaran dan rekayasa
     • Selidiki kekayaan intelektual isu-isu dan pencarian paten database
     • Siapa target pasar dan siapa pengambil keputusan dalam proses pembelian?
     • Apa fitur produk harus menggabungkan produk?
     • Manfaat apa yang akan memberikan produk?
     • Bagaimana konsumen akan bereaksi terhadap produk?
     • Bagaimana produk diproduksi biaya yang paling efektif?
     • Buktikan kelayakan melalui komputer virtual dibantu rendering dan prototyping cepat
     • Apa yang akan biaya untuk memproduksinya?
   • Pengujian Konsep dengan mengajukan sejumlah calon pelanggan apa yang mereka pikirkan ide - biasanya melalui Modelling Pilihan .
4. Analisis Bisnis
   • Estimasi kemungkinan harga jual berdasarkan kompetisi dan umpan balik pelanggan
   • Perkiraan volume penjualan didasarkan pada ukuran pasar dan alat-alat seperti persamaan fourt-Woodlock
   • Perkiraan profitabilitas dan break-even point
5. Beta Testing dan Pengujian Pasar
   • Menghasilkan prototipe fisik atau mock-up
   • Uji produk (dan yang kemasan ) dalam situasi penggunaan khas
   • Melakukan wawancara kelompok fokus pelanggan atau memperkenalkan pada pameran dagang
   • Membuat penyesuaian yang diperlukan
   • Menghasilkan menjalankan awal produk dan menjualnya di daerah tes pasar untuk menentukan penerimaan pelanggan
6. Teknis Pelaksanaan
   • New Program inisiasi
   • Menyelesaikan sistem manajemen mutu
   • Sumber daya estimasi
   • Kebutuhan publikasi
   • Publish komunikasi teknis seperti lembar data
   • Teknik operasi perencanaan
   • Departemen penjadwalan
   • Pemasok kolaborasi
   • Logistik Rencana
   • Sumber daya rencana publikasi
   • Program review dan pemantauan
   • Kontinjensi - apa-jika perencanaan
7. Komersialisasi (sering dianggap pasca-NPD)
   • Meluncurkan produk
   • Memproduksi dan menempatkan iklan dan promosi
   • Isi distribusi pipa dengan produk
   • Analisis jalur kritis yang paling berguna pada tahap ini
8. Produk Baru Harga
   • Dampak produk baru pada portofolio produk seluruh
   • Analisis Nilai (internal & eksternal)
   • Persaingan dan teknologi kompetitif alternatif
   • Berbeda nilai segmen (harga, nilai dan kebutuhan)
   • Produk Biaya (fixed & variable)
   • Perkiraan volume unit, pendapatan, dan laba

Langkah-langkah ini dapat mengulangi sesuai kebutuhan. Beberapa langkah dapat dihilangkan. Untuk mengurangi waktu bahwa proses NPD mengambil, banyak perusahaan sedang menyelesaikan beberapa langkah pada waktu yang sama (disebut sebagai concurrent engineering atau waktu ke pasar ). Kebanyakan pemimpin industri melihat pengembangan produk baru sebagai proses proaktif di mana sumber daya yang dialokasikan untuk mengidentifikasi perubahan pasar dan merebut atas peluang produk baru sebelum terjadi (berbeda dengan strategi reaktif di mana tidak ada yang dilakukan sampai terjadi masalah atau pesaing memperkenalkan sebuah inovasi) . Banyak pemimpin industri melihat pengembangan produk baru sebagai proses yang berkelanjutan (disebut sebagai pembangunan berkelanjutan) di mana seluruh organisasi selalu mencari peluang.

Untuk produk-produk yang lebih inovatif ditunjukkan pada diagram di atas, jumlah besar ketidakpastian dan perubahan mungkin ada yang membuatnya sulit atau tidak mungkin untuk merencanakan proyek lengkap sebelum memulai itu. Dalam hal ini, yang lebih pendekatan yang fleksibel mungkin dianjurkan.

Karena proses NPD biasanya membutuhkan baik teknik dan keahlian pemasaran, tim lintas fungsional adalah cara umum proyek pengorganisasian. Tim ini bertanggung jawab untuk semua aspek proyek, dari generasi ide awal untuk komersialisasi akhir, dan mereka biasanya melaporkan kepada manajemen senior (sering ke wakil presiden atau Program Manager). Dalam industri-industri di mana produk teknis yang kompleks, penelitian pengembangan biasanya mahal dan siklus hidup produk yang relatif pendek, aliansi strategis di antara beberapa organisasi membantu untuk menyebarkan biaya, menyediakan akses ke satu set keterampilan yang lebih luas dan mempercepat proses keseluruhan.

Juga, perhatikan bahwa karena kedua teknik dan keahlian pemasaran biasanya penting untuk proses, memilih perpaduan yang tepat dari dua adalah penting. Amati (misalnya, dengan melihat Lihat juga atau bagian Referensi di bawah ini) bahwa artikel ini miring lebih ke arah sisi pemasaran. Untuk lebih miring rekayasa, lihat Ulrich dan Eppinger, referensi Ullman bawah. 

Orang-orang merespon produk baru dengan cara yang berbeda. Penerapan teknologi baru dapat dianalisis dengan menggunakan berbagai teori difusi seperti Difusi Inovasi teori.

Sebuah proses penetapan harga produk baru adalah penting untuk mengurangi risiko dan meningkatkan kepercayaan dalam keputusan penetapan harga dan pemasaran yang akan dibuat. Bernstein dan Macias menggambarkan sebuah proses yang terintegrasi yang memecah tugas kompleks harga produk baru ke elemen dikelola.

Jalan Menuju Pengembangan Produk Baru Sukses  menunjukkan tiga proses kunci yang dapat memainkan peran penting dalam pengembangan produk: Berbicara dengan pelanggan, Pemeliharaan budaya proyek; Tetap fokus.